Итак, вы - Представитель всемирно известной компании AVON, крупнейшего производителя косметической и парфюмерной продукции для самых широких слоёв населения - от юных девушек до женщин элегантного возраста, с разным достатком - от небогатых до обеспеченных.
Прежде всего, надо учесть, что компания Эйвон выбрала для распространения своей продукции самый эффективный способ - прямые продажи. Что это означает? Компания может продавать клиентам свои товары по более низкой цене, ведь при такой системе исключается множество посредников между производителем и покупателем. Поэтому в цену не заложены накрутки оптовиков, торговые наценки и надбавки продавцов, затраты на содержание персонала и магазинов. Товар идёт к покупателю напрямую - только через Представителя, который совмещает в своём лице и продавца, и консультанта.
Через систему прямых продаж могут распространяться товары только очень высокого качества. При таком способе имя и репутация компании играет очень важную роль. Также немаловажным фактором является и квалификация Представителя. Именно поэтому в компании AVON большое значение придаётся обучению нового Представителя.
Повысить свою квалификацию можно с помощью своего Координатора, который будет вашим постоянным наставником и помощником, а также на специальных курсах и тренингах, проводимых Зональным Менеджером Эйвон в нашем городе.
Компания AVON разработала в помощь Представителям разнообразные брошюры и буклеты, помогающие в беседах с клиентами сделать правильный выбор. Такие материалы, как "Таблица цветов декоративной косметики", "Гид по тональным средствам AVON", "Гид по средствам Solution" и другие, позволят вам и вашим клиентам разобраться во всём многообразии продукции компании.
Ещё один инструмент, необходимый для успешных продаж - это пробные образцы. Мало кто из женщин рискнет приобрести туалетную воду или помаду, предварительно не попробовав их на себе. Компания AVON позаботилась об этом. Используйте в своей работе пробники, дарите их своим клиентам, предлагайте попробовать своим подругам и коллегам. Обязательно найдутся те, кто станет вашими клиентами, ведь в обычных магазинах нет возможности как следует "протестировать" крем, помаду или духи, из-за чего покупатели часто разочаровываются в своих приобретениях. С вами такого просто не может случиться, ведь ваши клиенты сделают осознанный выбор!
Но всё-таки самое главное - самой получать удовольствие от использования продукции Эйвон! Новая губная помада, новый карандаш для глаз, новое тональное средство, новая парфюмерия - выберите подходящее для себя и пользуйтесь, а окружающие вас люди обязательно это заметят! И не только заметят, но и спросят, откуда такая красивая помада, такой приятный аромат, такой прекрасный цвет лица. Вам остаётся только сказать, что это продукция Эйвон, и заказать её можно у вас.
Такими будут ваши первые шаги в бизнесе с AVON. Трудно ли это, возможно ли это для вас - решать только вам. Впереди ещё много секретов успешных продаж, подбора своей команды, работы с клиентами. Учитесь, работайте, развивайтесь - и у вас всё получится!
Вы еще не являетесь Представителем AVON,
но хотели бы им стать?
Заполните анкету!
